La expansión de Sotheby’s International Realty en la Argentina –una red que comercializa propiedades de lujo a través de un sistema de concesión de franquicias– avanza a paso firme y con perfil bajo, intentando desafiar los obstáculos impuestos por el Colegio Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires (Cucicba) y por Martilleros BA.
Recientemente, Sotheby’s International Realty se alió con la inmobiliaria Robles Casas y Campos, miembro de la red Igeo de Mar del Plata, y esa alianza derivó rápidamente en la captación de agentes inmobiliarios. Aunque no hubo presentaciones oficiales del desembarco en la ciudad bonaerense, un rápido vistazo al sitio web que reúne las propiedades que la franquicia internacional comercializa en la Argentina permite observar que lo hace a través de un martillero con la matrícula número 7358.
De acuerdo con el listado de Corredores Inmobiliarios matriculados con oficina registrada que maneja el Cucicba, se trata de Horacio Carlos Alberto Cacace. El martillero es desde junio de 2023 CEO de Argentina Sotheby’s International Realty, con sede central en la Ciudad de Buenos Aires, según la información de su perfil en LinkedIN. Cacace, que también es abogado, mantiene una búsqueda activa de agentes inmobiliarios.
Así define la ocupación de los aspirantes: “Brokers con experiencia o personas con agenda de contactos comprobables. Dedicación full. Oportunidad de llegada al mercado internacional. Se ofrece soporte tecnológico y marketing. Capacitaciones. Comisiones acorde a evolución comercial”.
Lo que llama la atención en el sector inmobiliario es que la inmobiliaria Robles no hizo una comunicación formal sobre su alianza con Sotheby’s International Realty. Tampoco la franquicia internacional brinda mayores detalles sobre su operación en la Argentina, especialmente en la provincia y la ciudad de Buenos Aires. Y la figura de los agentes –un talento muy requerido actualmente en la industria de real estate– podría explicar la escasa exposición de las acciones.
“Con siglos de tradición y la misión de redefinir el lujo inmobiliario, ofrecemos un servicio excepcional, con agentes preparados para guiarte en cada decisión y con tecnología que conecta tu propiedad con compradores locales e internacionales, asegurando una venta exitosa”, aseguran desde la red internacional.
Y continúan: “Sotheby’s International Realty es la única empresa de bienes raíces de lujo verdaderamente global, con 26.500 agentes asociados trabajando en más de 1.115 oficinas locales en 84 países y territorios”. En su web, la franquicia menciona que posee unos 30 agentes en la Argentina, entre los que figura Cacace. Los agentes operan en la oficina ubicada en Carlos Pellegrini 1415, en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Los analistas del sector inmobiliario advierten que la vanguardia tecnológica y el trabajo en red que proponen franquicias internacionales como Sotheby’s “choca con la mentalidad retrógrada y tendiente al monopolio” de los Colegios inmobiliarios. De hecho, incluso en tiempos de mayor apertura y de búsqueda de modernización en el sector –en 2025 se abrió también el debate por una posible desregulación de la industria–, la actual presidenta del Cucicba, Marta Liotto, mantiene un agotado discurso contrario a las franquicias. “No voy a parar en esta batalla. No la siento perdida”, ha dicho Liotto.
La nueva presidenta del Cucicba consideró que se trata de modelos de negocio que “operan con mucha gente, que está capacitada a través de un curso de horas y que no está en condiciones de asesorar sobre la compra o venta de un inmueble”.
El argumento de Liotto se enmarca en lo que suelen afirmar diferentes dirigentes de los Colegios en su “lucha contra las franquicias inmobiliarias”: que los agentes inmobiliarios que trabajan dentro de estos sistemas estarían ejerciendo la intermediación de manera ilegal, sin contar con la matrícula correspondiente.
Sin embargo, en múltiples fallos judiciales se reafirmó que los agentes inmobiliarios son auxiliares del corredor matriculado y que su rol es completamente legal dentro de la estructura del corretaje. Además, se destacó que el Código Civil y Comercial reconoce expresamente el contrato de agencia, que regula esta relación contractual.
En ese sentido, Sotheby’s International Realty –filial de Realogy Holdings Corp., líder mundial en franquicias inmobiliarias y en la prestación de servicios de intermediación, reubicación y radicación– continúa su expansión en nuestro país y apuesta por una transformación que aporte flexibilidad.