Un nuevo actor se sumó recientemente a la “ola colaborativa” en el sector inmobiliario: se trata de MLS CABA, que apuesta por la sana competencia y el orgullo profesional para conseguir resultados extraordinarios. De la red participan grandes inmobiliarias y otras unipersonales: el espacio les brinda herramientas personalizadas, desde mapas de precios hasta capacitaciones.
MLS CABA se presenta como un sistema colaborativo donde los agentes inmobiliarios comparten información, recursos y clientes, generando más oportunidades de negocio. “Creamos nuestro propio océano azul de oportunidades para quienes integramos MLS CABA. Compartimos éxitos multiplicándolos y superamos desafíos dividiéndolos”, comentaron sus impulsores, entre quienes están Diego De Nichilo, Diego Lo Nigro, Cristian Guirín, Vanesa Ibarra y Mariano Rico Algazar. Según sumaron, los cuatro pilares de MLS CABA son: capacitación de calidad, acompañamiento, red de negocio sana y fuerte, y tecnología al servicio de la profesión.
MLS hace referencia a Multiple Listing Service, el nombre que define la colaboración entre profesionales inmobiliarios regulado por un reglamento sobre los procedimientos de comercialización. Como sucede en Estados Unidos, donde nació el enfoque, una MLS permite que una propiedad tomada en exclusiva pueda compartirse a todos los miembros activos y a su equipo de agentes. Así, se aumenta exponencialmente la difusión de una propiedad ya que permite ser ofrecida a los compradores de otras inmobiliarias.
Pablo Didier Stamatti, socio fundador de MLS Córdoba –la primera MLS de Argentina–, explicó que el concepto pone el acento en el networking, la colaboración, la transparencia, así como en la formación continua y el uso de las nuevas tecnologías. El modelo ya está presente en distintas ciudades de Argentina (como La Plata, Tandil y Olavarría) y llegó hace unos meses a la Ciudad de Buenos Aires.
“Nuestra misión es impactar positivamente en la profesión, elevando los estándares de calidad de servicio al cliente y fomentando las relaciones colaborativas inter-colegas, y su capacidad de obtención de resultados y beneficios colectivos, brindando herramientas innovadoras”, contó Guirín, que es coach inmobiliario y cofundador del Grupo TGR.
Ibarra (Salguero Propiedades), otra de las impulsoras, sumó: “El objetivo de este espacio de liderazgo es que genere adhesión, mediante acuerdos con colegas de toda la ciudad, atraídos por la posibilidad de aumentar su cantidad y calidad de negocios mediante tecnología al servicio de la profesión, acompañamiento, capacitación de calidad y una red de negocios sana y fuerte”. De Nichilo, que lidera el equipo comercial de De Nichilo Propiedades, agregó: “Creo que es un espacio muy disruptivo en el sector inmobiliario”.
Los miembros de la MLS también se forman en Programas REAP, las Prácticas Avanzadas de Real Estate orientadas a corredores inmobiliarios (matriculados o egresados de las carreras universitarias) y martilleros públicos, y a quienes tengan un mínimo de 4 años de experiencia en el sector inmobiliario. El certificado es otorgado por el Residential Real Estate Council (RRC), un consejo que es parte de la National Association of Realtors (NAR) de Estados Unidos.